Q1 is bijna voorbij. Hoe ambitieus ben jij eigenlijk?

Nog 14 dagen en het eerste kwartaal van 2026 zit erop. Hoe sta jij ervoor? En dan bedoel ik: ten opzichte van wat er werkelijk mogelijk is voor jou, je team en je bedrijf dit jaar. Dat is een heel andere vraag dan "liggen we op schema". En eerlijk? De meeste ondernemers stellen zichzelf die vraag veel te weinig.

Het salesplan van december

In december maak je een plan. Of iemand anders maakt het voor je. Er komt een getal op papier. Een omzetdoel. Een groeipercentage. Een target. Prima. Maar hoe is dat getal eigenlijk tot stand gekomen? Is het vorig jaar plus inflatie? Vorig jaar plus een beetje optimisme? Vorig jaar plus wat de aandeelhouders prettig vinden? Of vorig jaar plus wat jij ergens diep vanbinnen voelde?

En dan komt voor mij de echte vraag:

Is dat getal gebaseerd op wat mogelijk is? Of op wat veilig voelt? Dat is echt iets heel anders.

Target is iets anders dan ambitie

Een target is een getal op papier. Ambitie is wat je wakker houdt. Wat je energie geeft. Wat je team in beweging brengt. Wat klanten voelen als ze met je praten. Ambitie is richting, vuur en commitment. Zonder echte ambitie optimaliseer je de status quo. Dan ben je aan het onderhouden. En laat ik eerlijk zijn: daar gaat het bij veel bedrijven mis. Er wordt wel gepland, maar onvoldoende doordacht. Er wordt wel gerekend, maar onvoldoende gevoeld.

De A van ABSintoACTION

Ik werk met een simpel framework: A van Ambitie, B van Belief & Mindset, S van Skills. En dan: into ACTION. Elke dag. Meetbaar. Consequent.

A × B × S → into ACTION
Ambitie × Belief & Mindset × Skills → Elke dag. Meetbaar. Consequent.

Want zonder actie blijft alles theorie. Een mooi plan. Een goede intentie. Een inspirerende sessie. Een spreadsheet en een PowerPoint. Het begint altijd bij de eerste letter: de A van Ambitie. Omdat zonder ambitie alles wat je doet al snel onderhoud wordt.

Ambitie zonder geloof is een dagdroom

Ambitie alleen is ook nog onvoldoende. Want als de ambitie groot is, en jij of je team gelooft diep vanbinnen dat het onhaalbaar is, dan saboteer je het onderweg vanzelf. Dan komt dat stemmetje:

"Dat halen we toch nooit." "Dat is te groot voor ons." "Dat past gewoon niet bij ons bedrijf." "Laten we eerst even realistisch blijven."

En raad eens? Dan blijf je kleiner dan nodig is. Dus ja, de A is cruciaal. En de overtuiging over je aanbod, je bedrijf, je mensen, je klanten, de markt, die krachtige Belief & Mindset, is net zo cruciaal. Zonder dat wordt ambitie een dagdroom.

Skills zonder actie zijn talent op de bank

En dan de S. Skills zijn belangrijk. Natuurlijk. Je hebt vaardigheden en capaciteit nodig om te groeien, te verkopen, te leiden, te overtuigen en te leveren. Skills zonder actie? Dat is talent op de bank.

Je kunt de beste verkoper van de wereld hebben. De slimste adviseur. De sterkste salesmanager. Als er elke dag drie gesprekken worden gevoerd waar er acht nodig zijn, dan maakt talent het verschil onvoldoende.

A × B × S → into ACTION. Dat is het hele spel. Het begint bij die eerste letter. En die A is bij de meeste bedrijven die ik zie simpelweg kleiner dan nodig is.

De vraag die alles verandert

Denk eens aan je allerbeste klanten. Je top 5. Misschien je top 10. De klanten die je vertrouwen. Die kopen wat echt past. Die terugkomen. Die je doorverwijzen. Waar de samenwerking goed is. En de marge ook.

Wat is het profiel van die bedrijven? In welke sector zitten ze? Hoe groot zijn ze? Hoe werken ze? Welke mentaliteit hebben ze? Waarom past het zo goed?

En nu komt de vraag die bijna alles verandert: hoeveel van dat soort bedrijven zijn er in jouw markt? Hoeveel er écht zijn. In Nederland. Of Europa. Of de wereld, als dat jouw speelveld is. Schat het gerust. Het hoeft niet perfect te zijn. Pak een getal.

Reken het eens uit

Neem je gemiddelde jaaromzet per ideale klant. Vermenigvuldig die met het aantal ideale klanten in jouw markt. Dat is geen nattevingerfantasie. Dat is je marktpotentieel. En alleen al dat inzicht verandert vaak alles. Je kijkt anders naar je doelen. Anders naar je focus. Anders naar je salescapaciteit. Anders naar waar je ja of nee tegen zegt. Ineens wordt zichtbaar of je plan gebouwd is op potentieel of op voorzichtigheid.

Ik doe het zelf even voor

Mijn ideale klant is een B2B bedrijf met minimaal 1 salesteam (3 tot 10 sales pro's) en genoeg potentiële klanten om autonoom in omzet te verdubbelen de komende jaren. Ambitieus. Groeiend. Bereid om te investeren in mensen, performance en ontwikkeling. Bij een optimale samenwerking doet zo'n klant ongeveer €100K per jaar. In Nederland alleen zijn er ongeveer 3.800 bedrijven die aan dat profiel voldoen.

Dus: 3.800 × €100K = €380 miljoen. Driehonderdtachtig miljoen euro. Als ik ze allemaal help groeien? Let's GO!

En weet je wat ik daar eerlijk gezegd vooral mooi aan vind? Het besef dat ik mijn potentieel dus nog lang niet ontketend heb. Dat is een geweldig inzicht. Er is nog enorm veel mogelijk. Er zijn nog zoveel bedrijven die geholpen kunnen worden. Het speelveld is groter dan wat veel mensen zichzelf durven toe te geven.

Dat ene getal verandert meteen mijn blik op mijn salesplan. Op mijn prioriteiten. Op mijn focus. Op mijn team. Op mijn investeringen. Als er 3.800 bedrijven zijn die passen bij mijn ideale klantprofiel, dan is het helemaal niet ingewikkeld om te beslissen waar mijn aandacht heen moet. Focus wordt ineens heel logisch.

En bij jou?

Ken jij je marktpotentieel uit je hoofd? Heb je het ooit echt uitgerekend? En als je het nu doet, is het meer of minder dan je dacht? Bij bijna elke ondernemer aan wie ik dit voorstel, is het antwoord hetzelfde: veel meer dan ik dacht.

En dan komt automatisch de volgende vraag: wat vind je nu van je salesplan voor 2026? Zou je het vandaag nog steeds zo maken? Of zou je groter durven denken? Scherper durven kiezen? Meer durven vragen van jezelf en van je team? En nog belangrijker: ga je er dit jaar iets mee doen? Of pas weer in december?

Bijna een verplichting

Hier zit voor mij iets fundamenteels. Als jij met jouw bedrijf iets doet dat echt waardevol is. Als jouw product of dienst klanten daadwerkelijk verder helpt. Als jij problemen oplost, mensen helpt groeien, tijd bespaart, winst verhoogt, rust creëert of kwaliteit levert. Kortom: als jij iets geweldig GAAFs doet waar je klanten echt beter van worden, waarom zou je die bedrijven jouw waarde dan ontzeggen? Waarom zou je kleiner blijven dan nodig is?

Dan heb je bijna de verantwoordelijkheid, misschien zelfs de plicht, om zoveel mogelijk van de juiste bedrijven te helpen. Dat meen ik echt. Veel ondernemers denken te klein uit bescheidenheid. Of uit twijfel. Of uit gewoonte. Klein blijven is lang niet altijd nobel. Soms is het gewoon zonde.

Is jouw salesteam klaar voor wat er mogelijk is?

Ambitie alleen is onvoldoende. De Belief & Mindset moet kloppen. De Skills op orde. En dan elke dag je sales game plan uit je playbook in actie brengen. Gestructureerd. Meetbaar. Consistent. Dus de echte vraag is: heb je een salesmodel dat werkt? Heb je een systeem dat overzicht geeft? Heb je een operating system dat helpt om doelen echt waar te maken? Of hoop je vooral dat goede mensen vanzelf betere resultaten gaan halen? Want hopen is geen strategie.

Jouw geloof in jullie groeipotentieel en ambitie om te winnen, wel.  Met sales playbook en dagelijkse coaching op executie:  Believe it - See it - Achieve it. 

Ik ben je grootste cheerleader. 

Ontketen Je Potentieel!
TP